大家好，今天来为大家解答关于农夫山泉能贷款吗这个问题的知识，还有对于农夫山泉能泡茶吗也是一样，很多人还不知道是什么意思，今天就让我来为大家分享这个问题，现在让我们一起来看看吧！

1“视觉锤”和“语言钉”究竟是什么？

视觉锤的概念最初是由美国公认的新一代营销战略大师 劳拉.里斯 提出的。她现任里斯伙伴品牌战略咨询公司全球总裁，定位理论的卓越继承者，美国福克斯新闻频道、消费者新闻与商业频道、美国广播公司和美国有线电视新闻网等频道和栏目的特约战略顾问，并为全球《财富》500强企业提供品牌战略咨询服务。

自《视觉锤》一书中文版在国内面世以来，国内定位圈掀起了一股视觉锤研究和实践的热潮。笔者希望通过分析几个大家熟悉的品牌，深入浅出的阐明“视觉锤”和“语言钉”的内在关系及其含义。

战略定位

战略定位的本质是在回答“你是谁？”这个问题。其中品类宗属是从共性层面来回答这个问题，而差异化的语言钉是从个性层面来回答这个问题的。一个品牌的战略需要调配一切营销活动去落地实施，最终将品牌战略定位置入到潜在客户心智。

品类宗属

品类宗属就是明确品牌属于哪个品类。过去我们对差异性研究的很多，往往忽略了品类相关性，品类相关性是品牌获得品类成员资格的一组属性，泛迪把这组属性称为“品类特征”。比如麦当劳的品类宗属是快餐店，而店铺整体形象却设计成了一个酒吧，那么麦当劳的品类特征就变得很混乱，客户在购买选择时会发生品类识别障碍。

语言钉

差异化的语言钉是从个性层面回答你是谁这个问题，是品牌与其他品牌之间差异化的属性，也是客户选择购买该品牌的理由。

视觉锤

打造视觉锤的过程就是将语言钉视觉化的过程。笔者总结了视觉锤的基本特点：

视觉锤的形式十分广泛，几乎所有视觉元素都有可能成为视觉锤。

不是所有视觉元素都是视觉锤，一个品牌的视觉锤必须表达出语言钉。

只有不断在潜在目标群体中重复传播品牌的视觉锤，语言钉才可能被捶打进潜在客户的心智。

并非所有品牌都有一个视觉锤，但是如果你的品牌拥有一个视觉锤，那么你的品牌将更容易成长为强势品牌。

经典案例分析

品牌： 农夫山泉

品类宗属： 瓶装矿泉水

语言钉： 天然

视觉锤： 群山中的一片泉水

品牌： 海飞丝

品类宗属： 洗发水

语言钉： 去屑

视觉锤： 洗发前后头发对比图

品牌： 三只松鼠

品类宗属： 坚果电商

语言钉： 坚果

视觉锤： 三只可爱的松鼠

品牌： 蚂蚁金服

品类宗属： 小额贷款

语言钉： 小微企业

视觉锤： 一只可爱的小蚂蚁

品牌： 美拍

品类宗属： 短视频平台

语言钉： 短视频

视觉锤： 一个带有播放按钮的摄像机

品牌： 黑人牙膏

品类宗属： 牙膏

语言钉： 亮白

视觉锤： 露着洁白牙齿的黑人

2什么是云钱包？

云钱包登记合约：打造“以货投资 以货支付”新时代

1、什么是提货权？

家乐福购物卡内的储值不是人民币，而是家乐福的提货权；

中石油加油卡内的储值不是人民币，而是中石油的提货权；

农夫山泉的提货凭证不是人民币，而是农夫山泉的提货权；

腾讯的Q币不是人民币，而是腾讯的提货权

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提货权的本质是一种供货能力，中国是世界工厂。在各个领域都有着超级充沛的供货能力和提货权投资能力。

2、以提货权投资，以货支付，实体企业主导

以提货权投资是一个金融的奇点。因为中国制造有无限多的、希望出售的专用提货权。假设中国制造按照上年收入向一个新零售平台投资专用提货权，仅中国500强企业就可以投资64万亿专用提货权。投资使提货权的所有权发生变化，属于该零售平台的64万亿提货权将由专用变为通用。64万亿通用提货权一分为二：90%直接分配给投资企业；10%用于投资荷兰式立体农业、智能交通、机器人、人工智能、智能医疗、预制别墅等领域，这会使传统企业与创新企业达成共赢。传统企业能够通过把货投资给创新项目，从而分享未来的成长空间；创新项目能够获得充裕的资金，专心技术、研发与生产，而不是痴迷于营销和市场营销。当然，除了500强企业，其他具有信誉的企业也可以以提货权进行投资，获得通用提货权和股权。所有企业选择的理由：通用提货权的支付能力与人民币无差别，完成提货权投资，等于已经完成预售。用没有成本的预付款投资会迅速扩大自己企业的权益。

3、金融奇点是什么？

第一，自己提货权是分销的愿望。把分销愿望直接转化为现金流，等于预售。大规模预售是金融奇点。因为预售会使实体企业不需要再向银行贷款，没有贷款，银行的主导权自然瓦解。

第二，美元主导的传统金融体系，货币支付，美联储主导全球经济，美联储打个喷嚏，全球发烧；中国制造投资的新零售体系，是以供货承诺做的投资，未来才以货兑现承诺，即货支付，货支付，自然是生产商主导，世界工厂会很自然的取代美联储主导全球经济。

第三，机器记账，货无息，生存款，存直投，创新获得充盈资金。

第四，股东账号的资产（存款+股权），是新零售平台（智能机器）的负债。这就把中心定义为超级负债，趋利避害的本性使所有人逃离中心，中心无人控制，自然交给软件，使人与人之间获得机器信任。

也就是说，金融的奇点是所有传统经典金融理论全部失效。

4、登记式创新体系

因为提货权是企业自己发行的数字货币，所以无成本。

因此，以提货权投资体系是一种登记制投资和创新体系。完成登记就完成了预售，完成了普惠新零售、新金融、新股市的建设。至于软件平台的建设，任何时间点都可以轻松完成。至于功能，自然是按需定制。

5、云钱包登记合约，打造“以货投资 以货支付”新模式

每个中国人登记1万元采购意向，可以汇聚14万亿采购意向。

这个超级蛋糕会吸引所有企业来这个超级系统发行特殊企业债\提货权。

这个超级蛋糕会吸引BAT级的技术团队将这个登记系统优化为超级平台。

完成登记，当我们和所有企业在一个超级平台上会师，我们会发现：具有公信力的企业，在这个平台内发行的特殊企业债/提货权，就是人民币等价物。我们会发现：这个记账系统本身发行的特殊服务债/提货权，就是我们的分红、养老金和创新基金。我们会发现：未来中国制造可以由全球卖货，变为全球贩卖提货权。

6、全民如何参与云钱包登记合约

方式一：通过手机应用商店搜索“云钱包”（注意下载认准蓝底地图标志的云钱包APP），注册登录，首页-登记合约-登记投资意向—共创全民控股的提货权银行，把债务成本指向软件.

方式二：通过微信搜索官方公众号搜索“云钱包服务号”关注，了解相关信息，并下载注册。

智能化，摆在中国制造面前的两条路。向左，争去求，求之则不得。向右，合则取，取之则不尽。

欢迎所有创新项目一起开创全民控股的公共网络平台。

3受托支付合同金额是借款金额的几倍

受托支付是贷款资金的一种支付方式，指贷款人（依法设立的银行业金融机构）根据借款人的提款申请和支付委托，将贷款资金支付给符合合同约定用途的借款人交易对象，目的是为了减小贷款被挪用的风险。

受托支付适用的情况是：贷款资金单笔金额超过项目总投资5%或超过500万元人民币。受托支付有助于提高商业银行强化科学的贷款全流程管理贷款发放的质量，也有利于管理，可以真正实现贷款管理商业银行增强贷款风险管理模式从粗放型走向精细化

4请问农夫山泉的企业渠道设计、运行与管理模式！并指出其不足之处

渠道建设先天不足

1997年，农夫山泉以“有点甜”一炮走红。但是成名之际，农夫渠道建设落后一着，埋下隐患，演变到今天，已经成为农夫“先天不足”的内在缺陷。

农夫出道之时，一边是本土大鳄娃哈哈，另一边是可乐、百事这些外资巨头。

同样是进军水市场，娃哈哈显然是农夫山泉最直接的对手。当时已经和法国达能合资的娃哈哈不仅有国内最大的纯净水生产厂，而且拥有果奶、AD钙奶、碳酸饮料、茶饮料、营养八宝粥等几十种同一品牌产品，规模优势明显，使得娃哈哈能够牢牢控制着已经建设了近10年的渠道。资料显示，娃哈哈在全国各地拥有3000多个经销商，另有成千上万的二级、三级分销商，娃哈哈掌门宗庆后被称为“织网大师”，通过这张网，娃哈哈产品可抵达最偏远的农村。

农夫采用的是与娃哈哈相同的经销商制度，但是无论在规模、知名度和信誉度上，农夫都无法和娃哈哈相比。

据一位农夫山泉内部人士透露，当时农夫急于在全国铺设一级经销商，无暇顾及更深入、细分的市场，为后来农夫渠道广而不深留下后患。

娃哈哈经销商拿货必须提前付款，娃哈哈先付利息，销售结束后，娃哈哈返还抵押款，并给经销商返利。而当时农夫山泉“先拿到货款几乎是不可能的事情”，这位内部人士说。

农夫各地经销商的进货数量和娃哈哈经销商的进货数量无法同日而语。据农夫一销售人员回忆，当时农夫山泉水的销量和当时的“水王”娃哈哈相比，始终没有超越1:10。

但是，农夫也有其销售强势的地区。“上海、北京、深圳，这三个城市是农夫做得最好的地方。”一位长期观察农夫山泉的资深人士这样对记者说，“因为农夫的产品比市场上同类产品高端，以天然为卖点，更符合大城市消费者的需求。”

而另一个不能忽视的事实是，农夫山泉出道的1997年，正是家乐福这样的大卖场在中国一线城市跑马圈地的时段，农夫抓住了这个机会。至今在上海等主要城市的超市里，农夫依然是其他水产品的劲敌。

天然水的代价

2000年农夫山泉发起“天然水和纯净水”争论，农夫山泉名气扶摇直上。农夫成了高品质和健康水的代名词，也让其宿敌——同城的娃哈哈讨不着半点便宜。

但是农夫没有想到，这个“天然”也成了日后农夫全国扩展的一个限制。因为天然，农夫在选择水源和瓶装厂的时候限制很多：瓶装厂要接近水源，水源必须符合农夫的宣传口号“无污染、源自天然”。

时至今日，农夫在全国也只有4个生产厂，“这4个生产厂靠近农夫山泉的4个水源，吉林、河源、丹江口，还有千岛湖。”农夫内部人士向记者透露。

生产能力的局限不仅影响农夫系列饮料产品的产量，更导致农夫物流成本居高不下。

由于只有4个生产厂，农夫大多数产品的运输都是远距离运输。农夫所有生产厂都选择在有铁路终端的地区，然而铁路运输成本高，而且不能直达很多销售网点。

农夫山泉前品牌经理胡滨曾说，这种物流方式提高了农夫经销商的运营成本，是娃哈哈汽车物流方式所需成本的三倍或三倍以上。各地的经销商还要承担一定运输费用。

“现代化生产”的娃哈哈在拥有覆盖全国的15个生产厂，它可以选择汽车运输的方式，直接将产品送到终端货架和二批商的仓库，效率高，大大节约经销商的资金。

汽车运输的另一个好处就是能够更快地对市场作出反应，订单的处理时间和货款的确认时间短。

这表现在客户销售终端就是“终端代理商和消费者都能够更便捷、快速地接触产品”。一位长期观察农夫的资深人士说：“因为在中国的大多数市场，消费者不会预先设定购买的产品，而是在可选择范围内选择产品。”

“这也是养生堂为什么采用高价的产品策略的原因，一方面是走差异化路线的需要，一方面也是用高价产品给自己和渠道客户弥补利润的不足，用产品和策划优势来弥补渠道劣势”胡滨曾这样说道。

高价策略不够坚挺

养生堂的每一款产品都以高品质为卖点，不管是更健康的天然水，还是领先市场的农夫果园，以及今年新推的气茶。可是这种高价策略往往并不坚挺。

2003年，养生堂推出农夫果园，将零售价格制定在3.5元到4.0元之间，为销售商留下了充裕的利润空间。

但是就在2005年，农夫果园价格体系失去了对终端的指导意义。据公开资料显示，今年3月份到5、6月份，农夫果园送抵终端价格一降再降，从最初的70元/箱降到了62元/箱，远远低于了指导价格65~66元/箱。这种情况导致不少终端小店对农夫业务员失去信任，有的业务员甚至被当作骗子。

而农夫山泉在超市的售价，也经历了每瓶1.5元，到1.2元，再到目前1元的滑坡。

另一方面，养生堂的产品还存在渠道压货现象。另外记者在超市发现，正处于促销期的农夫果园没有明显的促销标志或者配合活动。

“根本原因是农夫在管理上有问题。”一位农夫山泉内部人士向记者透露，“企业的销售总监更换频繁，上一任到下一任只有2到3年的时间，每一个人知道自己做不长，没有系统的发展思路。”而且“每一位销售总监上台，我们的大区经理都会更换”。

而公司内部所有的高层，“几乎都是钟总的亲戚或者是其妻子的家人。”

如此频繁更替销售总监，经销商的忠诚度首先大打折扣，由于缺乏稳定性，经销商都不愿意主动去拓展市场。“管理体制不透明，几乎每位上任的经理都可以在终端价格和销售商价格中先捞一笔。”这位人士说。

钟晱晱当然也对此十分了解，但是管不过来。于是愈发“任用家里人”来防止“肥水外流”，可越是如此，企业就越缺乏有效的管理体系，越“留不住人”，愈发需要依靠他个人本身的力量和能力。

资金考验

“一个头脑清醒的企业掌舵人，要把一半时间花在资金的运用上。”前不久，钟晱晱接受央视《对话》栏目采访时如是说。

2004年初，他花了6000万元上ERP管理系统，对渠道流程实行再造。业内评价这是钟晱晱向企业内部管理问题开刀的预兆。

“其实我们的企业家都知道怎么做，问题是资金是一大制约。”上述资深人士这样对记者说，“农夫和娃哈哈的一个最大的区别就是，娃哈哈10多年的发展，又有达能撑腰，资金充裕，即使有一些系列产品开发失败了，都不会对它有多大冲击。”

可是农夫山泉远没有这样财大气粗。“2003年，钟晱晱开发农夫果园的时候，几乎把所有的资金都投入了。当时就是赌一把，要是输了就全没了。”农夫的内部人士这样对记者说。

而定位更高的农夫系列产品，其成本比竞争对手高。据农夫采购部门的人员介绍，仅农夫山泉使用的宽口瓶瓶盖的成本就是娃哈哈的5倍。而农夫果园采用的原料不是大多数企业采用的甜味剂，而是成本更高的白砂糖。

饮料业竞争激烈，农夫产品的利润非常微薄，“我们都是靠跑量来维持。”农夫的内部员工这样对记者说。

薄利需要扩大销量，势必又需要对水源、生产厂以及物流和渠道加大投入，资金是首要的问题。

2004年，农夫山泉在水厂建设上的投入已超过人民币12亿元，除千岛湖的水厂是靠自己的资金以外，其余大部分来自银行贷款。

2004年广东河源的新基地建设所需的10亿元投资，无疑又等于再次掏空公司的荷包。

上市成了钟晱晱最迫切的一个任务。

2002年，农夫山泉就着手准备上市，上市主体为由浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司改制而成的农夫山泉股份有限公司，养生堂持有其中六成股份。农夫山泉股份公司一成立就积极筹备上市融资，并于是年8月结束上市辅导期。

但是IPO并没有按预期进行，时至今日，农夫的上市还在运作阶段。

5农夫山泉的甜，干倒了一群互联网巨头

1

卖水有多赚钱？

一般赚钱，也就能卖出个中国新首富吧~

直到农夫山泉宣布上市，很多吃瓜群众开始意识到的两块买水钱竟然能成为一个千亿帝国的组成部分。

昨天，农夫山泉正式登入港交所，开盘后立就涨85%，市值达到4453亿港元，不仅如此，按此市值计算，其创始人钟睒睒个人身价一度达到578亿美元。

在片刻中，他超越了身家568亿美元的马化腾，成为中国新首富。

浙江是中国民营经济最早的发源地，也造就了浙商群体：在马云、李书福、宗庆后等一众浙商大佬的光芒下，身为浙江人的钟睒睒低调到很多人念不出他的名字。

1983年，19岁的马云和29岁的钟睒睒，都在杭州一个复读班里准备高考。本科毕业之后，马云当了一个英语老师，钟睒睒当了一个媒体记者。

现在，两人都是中国最富有的人。

值得注意的是，在上市之前，农夫山泉大笔的分红不仅把账上的钱分完，甚至不惜动用贷款。

绝对的控股权使得钟睒睒在上市前就收获颇丰——按照钟睒睒持股农夫山泉87.41%股份来计算，钟睒睒可以直接获得分红近84亿元。

虽然收盘时农夫山泉股价有所回落，马化腾重回首富之位，但仍然稳坐跻身中国前三大富豪。

不谓侠不得不感慨一句，做“大自然的搬运工”的农夫山泉，现在其实是“大自然的印钞机”。

相信每当提起农夫山泉，消费者脑海中首先闪现的就是那句人人皆知的广告语：“农夫山泉有点甜”以及“我们不生产水，我们只做大自然的搬运工”。

实际上，饮用水系列产品也贡献了农夫山泉总收入的6成，是农夫山泉当之无愧的形象代言人。

那么，一瓶农夫山泉的成本到底是多少？

公开资料显示，一瓶农夫山泉的毛利率约为60%。

其实，农夫山泉最贵的材料及费用是石油。

首先包装塑料的原材料就是石油，而占销售开支最大的费用是物流成本，物流本质上也是石油。

而最近的形势恰恰就是：国际油价暴跌且处于低位水平。

刨除包装材料（纸箱和塑料膜等）、制造费用和人工薪酬等。真正喝到肚子里的农夫山泉牌饮用水成本只要3分钱。

喝完农夫山泉的空瓶拿去卖废品，都比瓶里的水值钱。

卖水真是暴利生意，建议钟睒睒把“农夫山泉有点甜”改成“农夫山泉有点赚”。

2

生活在上世纪的汪曾祺先生把矿泉水认为是一种高级饮料，时髦的青年常常以饮用矿泉水而认为自己十分有面儿。

多年之后，当大洋彼岸的乔布斯迈入苹果食堂，人们发现他的餐桌上除了要有永远新鲜的寿司之外，还要有一瓶矿泉水，这瓶水的名字叫做：smartwater。

《国家地理》一篇文章说：“瓶装水公司从公共水源引水，装到塑料瓶里，再以自来水2900倍的价格出售。”

矿泉水最初只是人们出门在外时才会购买的，现在很多人在家也只喝瓶装水。

在心理层面，现在消费者对瓶装水的价值有一个基本判断，那就是矿泉水天然水矿物质水纯净水。

这并不是一开始就存在的。

30年前，这个价值序列里根本就没有天然水。正是1996年以来农夫山泉的入市，对市场不断宣传，中国人才开始在瓶装水市场里认识天然水。

关于钟睒睒如何为天然水正名、如何批评纯净水的历史，大家可以自行搜索。

至于天然水好，还是纯净水好，不谓侠也不做评价。

总之，农夫山泉相当于创造、树立了一个天然水标准，即品质贴近矿泉水、价格贴近纯净水，由此实现对纯净水企业的战略优势。

这也恰好证明了：让消费者认为的性价比高，就是第一竞争力。

一直以来毛利率较高，且收入持续增长，盈利水平远高同行，甚至一度和华为、老干妈一起，被公众视为“坚决不上市的行业巨头”，不差钱的农夫山泉现在又为何上市了？

其实，之前农夫山泉不上市的理由很简单，公司盈利很多，每年都是正的现金流，如此不差钱的话，其实完全没有必要上市。

但是如今，农夫山泉之所以会改变主意实际上已经不是农夫山泉一家公司的事情了。

在农夫山泉公布招股书前一天，养生堂旗下，头顶“首个国产HPV疫苗”光环的万泰生物已于4月29日登陆A股。

万泰生物大股东为养生堂，养生堂创始人正是钟睒睒，所以，我们有足够的理由看到，这很可能是农夫山泉掌门人钟睒睒的一整套资本运作逻辑。

根据wind数据，钟睒睒实际控制有106家公司，旗下130家公司覆盖食品饮料、生物疫苗、保健品及地产四大领域。

先是万泰生物，之后是农夫山泉，养生堂系的目标应该是成立一个非常明确的上市公司体系，乃至于多上市公司的控股集团。

卖水也能卖成“首富”，再次让大家意识到，最能造富的，不是地产、不是互联网，而是消费品。

地产大佬们估说，我们一年卖几千亿的房子，而农夫山泉卖水的销售额才300亿不到，为什么市值却是我们的两倍？

再看看互联网圈除了阿里、腾讯、美团、京东等极其少数，都被搞大消费的干趴下了——先是被卖酒的（茅台）干趴下了，接着被卖酱油的（海天味业）干趴下了，现在，又被卖水的（农夫山泉）干趴下了，有技术含量的，被越来越没有技术含量的干趴下了。

酒类、调味品、饮料，在人口小的国家，是很难成就大公司的，但在中国（约等于欧美+日韩的人口总和）却是很容易成就消费类大公司的。

不同于房地产、金融、能源等行业的周期性，也不同于互联网和高科技的超强竞争，类似于白酒、酱油和水（饮料）这样的行业，基本上不受宏观周期的影响。

经济再不景气，消费者，汽车可以不买，但酒是要喝的，调味品是要用的，水当然更是离不开的。

最后，大家可以看看福布斯全球亿万富豪榜，前10里面，有6个都与消费品有关。LV、Zara，卖时装的；沃尔玛，开超市的。

排名第四的巴菲特，早年最成功的投资是什么？可口可乐是也~

所以，地产界的Old money和科技界的New money们，还真不要不服气。

卖酒、卖酱酒、卖水的消费品生意，永远是上等的生意。

6先暴富，再爆雷

资本 游戏 ，钱来得快，去得更快。

文丨华商韬略 王小生

违背价值规律的爆发，终将被价值规律加倍惩罚。

今年1月，法院一纸限制高消费的公告，将原达华智能董事长蔡小如推下神坛。从中山市最年轻的亿万富豪到如今的狼狈不堪，几年的光景，蔡小如就经历了过山车般的人生。

生于1979年的蔡小如，16岁初中毕业开始辅助父母做生意。2003年，年仅24岁就成为了达华智能实际控制人。

2010年公司上市时，31岁的蔡小如凭借超过26亿元的身家，成为中山市最年轻的亿万富翁，是众多创业年轻人膜拜和追捧的对象。

在资本市场尝到财富暴增的甜头后，他的野心也开始膨胀，从此开启了堪称疯狂的并购扩张之路，甚至被媒体冠以“并购狂魔”的称号。

他的并购扩张之路究竟有多疯狂？看看下面的数据就知道了。

2013年，达华智能以4.33亿元并购新东网。2015年，其一年时间参与了至少6家公司并购或者部分收购，总耗资5亿元以上。

到2019年底，达华智能已累计涉足或控制了11家上市公司。

频繁的并购，帮其创造了一个又一个新鲜的故事，也进一步推高了达华智能的市值。 账面财富不断放大，蔡小如的野心也随之更加膨胀，在大举并购之后走上了资本套利的道路。

他第一个套现的目标就是市值不断做大的达华智能。除公告公开的4次减持、2次增持，总计套现1.35亿元左右之外，蔡小如还分别于2016年9月与2017年1月，与“中植系”旗下珠海植远签署股份转让协议，累计转让达华智能18.56%的股份，套现36.33亿元。

蔡小如赚大了，却让达华智能背上了沉重的债务和经营包袱。

2017年末，达华智能短期借款急剧增长至23.54亿元，占公司总资产比例将近30%，长期借款在2017年末也猛增至7.23亿元，而流动资产占流动负债比率只有0.79，远低于正常企业“2”的水平。

2018年，达华智能更巨亏17.42亿元，流动性危机凸显，股价断崖式下跌。

危机关头，蔡小如想的不是如何拯救公司，而是继续挪腾转移。他与福州金控达成协议，拟将剩余的2.58亿股作价22.45亿元，全部转让给福州金控，试图彻底套现走人。

然而，经过一年多的博弈，该协议被终止。

直到2020年9月17日，事情才算有了新进展。达华智能通过向福建天志定增发行股票2.52亿股，筹集11.6亿元，摊薄了蔡小如的股份，控股股东也变成了福建天志，福建天志的大股东陈融圣成了实际控制人。

从资本市场巨额套现的蔡小如，并没有因此告别资本运作。而是在达华智能之外，以个人名义继续着资本 游戏 。

从2014年入股溢多利开始，他先后入股华峰超纤、熊猫国旅等上市公司。

2017年，他又通过深圳华欣创力 科技 实业发展有限公司，以超过11亿元巨资入主金莱特，并如愿成为实际控制人。

此外，他还出现在爱朋医疗、青农商行、华林证券、七彩化学、立华股份、恒铭达、康龙化成、青岛银行、新乳业等公司的IPO线下发行投资者名单中。

然而，蔡小如的个人投资也同样不成功。

2018年达华智能巨亏，当年6月，蔡小如失去达华智能控制权，辞去上市公司董事长职务。

2019年，因与卡友发生的转让纠纷，蔡小如持有的达华智能全部股权悉数被法院冻结，并陆续质押给了债权人；同年8月，他通过华欣创力持有的金莱特股份被深圳市中级人民法院冻结；此外，蔡小如持有溢多利的股份也被全部冻结；2020年12月，蔡小如又卖掉持有的熊猫国旅全部股份等等。

至此，蔡小如名下的股权几乎被质押或被法院冻结。 他曾经靠资本运作得到了，最终不但加倍还给了市场，还落得个败坏家业、声名狼藉的下场。

资本 游戏 ，顺风顺水时，来钱快、造富和光环效应强，一旦沾上了就容易上瘾，而上瘾的远远不止蔡小如一个人。

作为“中技系”掌门人，1978年出生的颜静刚，17岁开始便闯荡上海滩，前后干过IT、做过翻译中介，最终还是选择继承了父辈的衣钵。

2004年，由其叔父带入预制桩行业，并在2005年成立上海中技桩业发展有限公司。凭借头脑灵活、能钻研、肯吃苦，颜静刚带领中技桩业飞速发展。

2008年赶上了国家4万亿元拉动内需的大基建，2010年又踩上了上海世博会的风口，交通市政等基础设施投资建设需求大幅增加，短短五年时间，中技桩业总资产增长69倍，总营收增长89倍，净利润增长124倍。

颜静刚本人，也被评为“2007年长三角创新精英人物十佳”。名利双收之下，颜静刚似乎并不满足， 看着资本市场一波又一波地造富，颜静刚突然发现，实业来钱还是太慢了， 于是他开始筹划在A股上市。

在上市过程中，因为发生多起安全事故，中技桩业两次IPO冲关均告失败，颜静刚只能“曲线救国”，终于在2013年12月12日，通过借壳澄海股份成功登陆A股。

颜静刚一踏进A股，就像变了个人，疯狂开启了资本 游戏 。他跟风收购各种热点行业企业，看着股价犹如过山车，大起大落，无不刺激。

中技桩业刚上市半年多，便披露定增预案，拟融资86.72亿元，用于收购互联网 游戏 公司点点互动和影视公司北京儒意欣欣影业。

值得注意的是，中技控股总资产才65.62亿元，净资产仅22.50亿元，收购规模几乎是自身净资产的4倍，其资本动作的规模之大，令人震惊！

当时， 游戏 影视公司正值热点，一家预制混凝土桩为主营业务的公司，去收购与自己主业毫不相关的手游和影视公司，更让人不可思议。

虽然此次定增最终还是失败了，但借助并购热点行业，点燃市场行情，让中技控股在一年半时间涨幅4倍多。2014年8月，中技控股更是单月涨幅达到110%。

收购影视公司失败后，颜静刚旋即开始筹划注入军工资产。2015年9月，他选中了是武汉枭龙，意向总估值约50亿元。

同样的大手笔，同样的行业大热点，同样让不明所以的资本市场热血沸腾，然而仅过一周，关于武汉枭龙的收购便宣告收购破产，但这不重要， 重要的是，大额收购军工热点，“故事丰富饱满”，能吸引“韭菜”，让股价暴涨。

收购总是无果而终是不行的，所以经历两次“挫折”后，颜静刚妻子梁秀红开始登场。2015年12月，梁秀红以7.74亿元收购宏达矿业15%股权，成为宏达矿业实际控制人。

接下来的两年时间里，通过质押股权和高杠杆，夫妻俩开始各种资本运作。2016年颜静刚以24.16亿元的价格回购中技桩业，然后又收购了宏达矿业旗下的 游戏 资产。

通过一系列大额并购后，颜静刚夫妇杠杆已加到极限， 截至2016年7月，两人直接和间接持有的上市公司股权市值合计为47.59亿元，质押率却达到了90%以上。

尽管资金压力巨大，但颜静刚又在2017年5月收购了苏州正悦100%股权，转让价格1亿元，转让总价款及承担债务合计高达26.81亿元。

支付1亿元的转让费，就能间接控制苏州正悦旗下的上市公司尤夫股份，这对颜静刚诱惑极大， 毕竟债务不急着还，颜静刚决定“赌一把”。

转让完成后，颜静刚终于圆梦，成为了手握3家上市公司的“中技系”掌门人。

让他没想到的是，这次收购竟成为压垮骆驼的最后一根稻草。 本来资金就并不充裕，筹集资金的来源也主要靠股权质押，但是眼看上市公司股权已尽数被质押的夫妻俩，从哪里来钱去承担新收购公司的巨额债务呢？

在2020年公布的监管处罚通知书里可以看到答案。

公告截图

根据调查结果和处罚通知书，颜静刚在2017年收购控制尤夫股份后，存在多起对上市公司尤夫股份的资金占用情况和违规担保的情况，违规金额高达14.07亿元。

由此资金线条便清晰了起来，“凑钱”便宜拿下尤夫股份，再通过上市公司资金占用和担保获取资金用来偿还收购时承担的债务费用，好一个“空手套白狼”，但没能逃过监管的眼睛。

颜静刚作为实际控制人、组织、策划、领导并实施了公司虚增利润及违规担保等全部涉案违法事项，证监会不仅对其进行罚款，还处以终身证券市场禁入。

颜静刚也从此销声匿迹。

追风口，玩资本，不专属于富二代，年轻创业者吃得起苦、受得了累，历经了重重考验和磨砺，也还是有人禁不住诱惑，倒在了这关口上。

2017年10月18日，刚刚成立三年半的趣店，便赴纳斯达克敲钟上市，成为了中国第三家在纳斯达克上市的互联网金融公司，其创始人罗敏也被看作是“草根逆袭”的榜样。

小时候的他因为身材矮小、土里土气，经常被老师和同学嘲笑。从那时起，罗敏就已经明白， “唯有成功，才能获取尊重，才能让人刮目相看”。

2005年，毕业于江西师范大学的罗敏怀揣2000元，到北大备考研究生，想通过考上全国最好的学府来证明自己。然而在一次旁听课上，听完李彦宏关于创业的演讲，他改变了想法，决定弃考开启创业之路。

之后将近十年的时间，罗敏尝试过各种风口，也体验了各种失败。直到2014年，他终于踩中了消费分期这个大热点，然后蒙眼狂奔，一路高歌。

2014年3月，趣分期（趣店的前身）成立，以校园贷为突破口，通过收取高额利息，给年轻人提供分期消费贷款，后又推出不限用途的小额信用贷，收割了一大票借贷消费的年轻人。

比如一个苹果手机4999元，没有存款、没有信用卡怎么买？趣店可以给你做个分期消费贷款，两年内每月还299元就可以了。由于这种模式满足了学生们超前消费的需求，因此业务迅猛发展。

2014年，趣店进行了B轮和C轮融资；2015年4月，获得D轮融资；同年8月，又进行了约2亿美元的E轮融资。

2015年与蚂蚁金服的合作，让趣店一飞冲天，在支付宝巨大流量支持下，实现了爆发式成长；双方合作后的当季，趣店平均新增用户、月活用户、季活用户、交易金额及交易量均实现了200%以上的增长。

到2017年10月18日赴纳斯达克上市的时候，趣店更是半年净赚将近10亿，利润率达到53.11%，月活用户2608.9万、活跃借款人702.3万，交易金额达到382亿元。

顶着互联网金融的光环，不足二十亿的营收却有近十亿的净利，庞大的用户流量以及低廉的获客成本，让华尔街投资者心动不已。

趣店开盘价34.35美元/股，发行当日即大涨43%，市值轻松突破了100亿元美元。

此时的罗敏经历了人生最高光时刻，但是公司却早已危机四伏。

“校园贷”疯狂扩张，行业乱象频出，各种诱贷、“裸贷”、高利贷在全国泛滥开来，不少学生为此付出了惨痛代价，有的甚至被逼上绝路。

趣店也被媒体认定为“对学生发高利贷造成血案的祸首”，对罗敏本人更是各种口诛笔伐，以至于趣店和罗敏不敢再接受任何媒体采访。

这还不止，上市仅两年，当初站在罗敏身边的其他五大股东，均已套现走人，靠山也一个个离去。

当主业出现问题的时候，罗敏没有去想着解决，而是毅然决然地选择了新的风口，再次“转型创业”。

2018年1月，趣店推出大白 汽车 分期，短短80天时间，迅速在全国开业了175家自营门店，成本支出巨大，融资得到的9亿美元，到2018年底便烧掉了3亿美元。

由于对 汽车 销售行业的认知不足、对 汽车 用户群体的定位转化不够，自建门店、员工支出等等带来的高昂运营成本以及后期员工与客户勾结的联合骗贷等等，大白 汽车 把行业所有可能出现的问题，都经历了个遍。

2019年5月，趣店全面收缩大白 汽车 业务，并于当月停止新车销售业务。

这期间，趣店还推出过为儿童提供1对1在线教学的“趣学习”；后又推出高端家政项目“唯谱家”以及奢侈品电商等，但都是惨淡出局。

一次次转型、一次次失败。在转型失败的同时，资本市场也渐渐对趣店没了兴趣，趣店最新市值较巅峰时蒸发了90%以上，而罗敏却依旧带着趣店在“风口”的路上进行各种切换。

同样的还有聚美优品的陈欧，2014年，刚成立四年的聚美优品便在纽交所挂牌上市，开盘价每股27.25美元，市值高达38亿美元。

而作为纽交所220年来最年轻的敲钟人，年仅31岁的陈欧经历了在华尔街街头的意气风发和风光无限。

然而刚上市不久，其毛利率、净利率等财务指标便都出现了严重的下滑，后来又因各种水货、假货和售后服务等问题，受到了美国律所和中国律所的集体诉讼讨伐。

遇到问题后的陈欧，同样选择了“躲避”和“转型”。 2015年豪掷2.5亿美元投资母婴电商宝宝树，随后其成立了影视公司聚美影视，进军共享充电宝市场等等。

但这并没有能够改变聚美优品持续向下的局面。上市4年后，聚美优品从最初的27.25美元/股，大跌到私有化时的7美元/股，最终黯淡告别资本市场。

还有1987年出生的唐军。从2009年开始，成立过咨询公司、金融投资公司、环保 科技 公司；2012年跟风成立团贷网，疯狂而野蛮地发展P2P业务，最终因资金链断裂而破产倒闭。唐军以涉嫌非法吸收公众存款罪被立案调查。

从年轻富豪蔡小如，到中技系掌门人颜静刚，再到趣店的罗敏，聚美优品的陈欧、团贷网唐军……他们只是冰山一角，不知有多少创业者和资本玩家，因为浮躁和贪念而昙花一现，销声匿迹。

老一辈在实业领域辛苦创业，新一代觉得实业太土太慢，资本才是本事和潮流，殊不知资本也是把双刃剑，帮得了你，也能毁了你。

一个个年轻创业者，因为盲目跟风，浮躁追求快钱而快速崛起，又快速跌落，犹如昙花一现，成为匆匆过客，只留下一地鸡毛。

很多人在一番疯狂操作过后才发现，成功的人和成功的路大抵相似。

1987年，43岁的任正非由于生活所迫，找朋友凑了2.1万元在深圳注册成立了华为技术有限公司，创立初期，华为靠代理香港某公司的程控交换机获得了第一桶金。

在销售设备的过程中，他看到了中国电信行业对程控交换机的渴望，于是将华为的所有资金投入到研制自有技术中，从此告别代理，而走向技术创新和自主发展。

33年里，抵制住了房地产行业暴利时代的吸引，抗拒住了资本市场迅速暴富的诱惑，将华为打造成了一个可以和世界第一强国叫板的企业。

三十年如一日，始终没有偏离主业，在通信行业做到了极致，也取得了极致的成功。 如今，华为依旧没有选择上市。

类似的还有福耀玻璃创始人、董事长曹德旺，创业之初，从一个异形玻璃厂的采购员做起，一做就是六年，吃苦耐劳，从不投机取巧。

1985年将公司主业转向 汽车 玻璃，就再也没变过，只是一门心思追求质量，发展技术，最后成为了中国第一、世界第二大 汽车 玻璃供应商。

现在大街上的奔驰 汽车 ，百分之七十以上用的都是“福耀玻璃”。

“不做房地产，不做互联网，不做金融，不做煤矿。”这个“四不做”广为流传， 是他经营企业一直坚持的方向和准则。

同样的还有农夫山泉创始人钟睒睒，如果不是《2021胡润全球富豪榜》发榜，将其放在聚光灯下，你可能都没想到，一个卖水的人会成为亚洲首富。

从给娃哈哈口服液做代理经销商做起，后成立自己的 养生 堂公司，凭借独特的概念和宣传手法， 养生 堂龟鳖丸一炮走红。一年时间，龟鳖丸就从海南卖到了全国。农夫山泉异军突起，从零做到市场第一，每一次都是在枪林弹雨中突出重围。

他不写书、不接受专访，就连自家公司上市敲钟他也没露面。当90年代所有保健品企业都在大赚特赚的时候，钟睒睒却选择了退出。面对竞争激烈的纯净水市场，他脚踏实地，将娃哈哈甩在身后，成为终极王者。

任正非、曹德旺、钟睒睒只是成功企业家的一个缩影，从他们身上我们看到了成功人士所必备的素质：专注，踏踏实实。

耐得住寂寞， 不忘初心，专注主业，一步一个脚印，埋头踏实做实业，在正确的道路上不认命，最终才能做大做强。

1.《31岁公司就上市，成为一方富豪，如今被限制消费，他究竟做错了什么？》每日经济新闻

2.《“中技系”颜静刚败局，昔日杠杆撬回两家上市公司，今“大本营”人去楼空》每日经济新闻

3.《罗敏会复制成功，还是继续复制失败？》大雪 财经

4.《农夫山泉董事长成亚洲首富，5500亿身家是如何炼成的？》人民新视界

5.《任正非与华为的故事！穷苦出身，43岁创业，如今为国争光！》洋洋 财经

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