大家好，今天本篇文章就来给大家分享VC市场行情，以及vc价格对应的知识和见解，内容偏长哪个，大家要耐心看完哦，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

1亚马逊vc账号取消订单金额过大

一、Seller Central (SC) 账号，也被称为第三方 (3P) 卖家账号。

SellerCentral 是最普遍的一种账号，当前我们谈及的和运营的账号， 99.9%以上的都是SC账号，测款，探路，丰富 SKU，保持买家黏度和买家最大化收益！

无论是自注册还是全球开店，登录账号后左上角显示着SellerCentral标识，就是SC的账号，具备作为亚马逊平台的第三方卖家需要的基本权限。

企业营业执照甚至个人身份证都可以轻松注册； 跟亚马逊的合作经验模式为：个人计划or专业计划。

个人卖家：

1、不需要店铺租金，只要卖出一件产品收取0.99美金+类目佣金。

2、不具备获得黄金购物车的权限；不能成为特色卖家。

3、可以上传售卖的商品类目很少，平台上有很多的商品类目不允许个人卖家出售。

专业卖家：

1、美国站每月39.99美元的租金; 欧洲站每月25英镑的租金; 日本站每月4900日元的租金。

2、每次卖出1款产品亚马逊收取的类目佣金。

3、可以通过店铺的优秀运营和具有竞争力的商品来获取黄金购物车。

4、可选的类目多，除了部分商品亚马逊平台禁止上传其他的基本都能上传。

关于类目销售佣金打个比方：

比如：某类目佣金比例20%（如下图：12.79销售额×0.2销售佣金=2.56）

个人卖家计划和专业卖家计划可以切换计划！

只需要动动手指头打开后台设置——账户信息的位置， 随意切换两个角色中的一个，如果确实暂时不运营账号你可以考虑暂时切换到个人卖家， 此时不会被扣月租，但是一旦再次调整方案调整到专业卖家则你的账户就要会按专业账号收取月租。

二、AMAZON BASIC：亚马逊倍思，是亚马逊公司基于消费类电子类中基本产品的自有品牌！ 除掉采购成本，全部是亚马逊自己的！所以亚马逊在大力发展自营品牌，自营品牌最赚钱！

三、Vendor Express（VE） 账号，原来的供应商平台账号。

是亚马逊推出的针对供应商平台的账号，即VE账号的原本目的是为了向亚马逊供货； 申请VE账号的要求是美国公司，具有美国税号等条件，如果具备这些条件，卖家可自行申请，经过亚马逊相关审核后即可！

但可惜的是，根据亚马逊关于VE账号的公告，VE供应商账号项目将于 2018年的5月21日起停止申请，并将于2019年1月1日起全面停止。

随之风波顶替而来的就是Vendor Central (VC)账号了！

VE与 VC 账号的区别： VC 账号为邀请制，VE 为申请制！

介绍了这么久本文的介绍重点来拉！！！~~~~~

亚马逊VC账号的运营技巧解析及基础操作知识：

三、Vendor Central (VC) 账号 -皇亲国戚，存活的任务是协助 BASIC！也被称为第一方（1P)供应商帐号，但VC账号是邀请制，必须由亚马逊邀请才能入驻！

如果想要省事直接代入驻的，也可以联系小编噢！

AMAZON 需要拓展品类的时候才会招商。甚至要求营业额需达到过百万美金。

1、VC账号的详细介绍：

亚马逊VC账号全称是指Vendor Central，一般业内喜欢称其为VC，是Amazon公司重量级的供应商系统。和VE相同，VC账号也是亚马逊针对供应商推出的平台，相比VE来说，VC账号具有更大的权限，可以在后台获取亚马逊平台上比较多的销售方面的数据。

Amazon 上的所有自营商品几乎都来自于这个平台的供应商，该系统整合了 EDI 的功能，用户可以直接在系统里面自助配置并和自己企业EDI对接。

除了齐全的管理功能外，供应商还可以自助使用该系统里面丰富的推广工具：Merchandising 模块整合了Coupons，Promotions, Amazon Vine, A+ Detail Pages, Business Pricing Discounts等高权限的推广，这些功能不管是Seller Central 还是Vendor Express 都没法比的。

2、VC账号入驻要求是怎样，或者其它获取路径：

方法一：AMAZON 需要拓展品类的时候才会招商。甚至要求营业额需达到过百万美金。亚马逊VM团队负责邀请，只有通过邀请的卖家才能在Amazon Vendor Central注册VC账号；具体的申请注册，之所以很多人没有这么做的原因是由于亚马逊VC团队从来不公布审核的标准，所以许多卖家提交资料之后杳无音信。

方法二：直接购买其它卖家手上现成的，除非资源十分丰富，几乎现成的VC帐号这在市场上少之又少，按照现在的市场行情来说，带PO甚至DF的价格都是普遍昂贵。剩下便宜的都得几十万一个，并且不带po甚至df功能，其它功能甚是少之又少！

如果资质不够的，想要直接代入驻，也可以联系小编噢！

现号美国、欧洲、日本的VC 都有现号 和 代入驻服务！！！！

四、VC的常见问题、运营思路以及特权优势！

1、VC权限优势： VC账户的权限、推广功能要比Seller更大，同时如果运营的好，在几个月时间里亚马逊采购订单的金额很有可能会超过几十万美金，但是单个产品的利润较低，同时回款周期较长；

2、运营成本优势： VC账号不需要支付店铺租金、年费、仓储费，使用FBA发货，也不需要支付配送费，甚至连销售佣金都不用付！亚马逊VC账号的产品价格是由亚马逊根据市场数据自动调价的，所以单品的利润额可能没有卖家账号的产品那么高，并且回款期比较长，60天左右，这需要卖家有足够的资金保证账号的正常运转，并且VC账户还有其他额外收费，例如Co-Op Fee，这些收费只能在收到账单卖家才能看到具体明细。

3、推新品优势： 能够得到平台更多的流量扶持，增加 Listing 权重！把VC与Seller相结合的方式绝大多数卖家应该都是清楚的，主要的原理就是：通过VC上架新品和库存，把页面高转化率的点给做足，这包括：主图视频、更多模版的A+页面、类别选取等。很快你会看到VC后台出现订单；

参加Vine的评价计划，或者用VC账户送测增加VP评论（比卖家送测风险低，但是仍需要大家自己掌握风险）

用VC账户不断参加秒杀推高BSR排名，BSR到了大类8000以内，或者小类目20以内，立即用卖家账户（Seller）发货到FBA进行跟卖（这里的VC价格设置是个技巧，大家需要注意不要引起VC和Seller在同一个Listing里自己互相杀价）

4、VC优势功能：可帮多个品牌产品做A+页面图文详情页面、可提供更多产品和品牌信息、产品权重销量明显上涨、自营助推品牌成长！为品牌及产品解锁了更多自营产品的营销特权！例如：解锁 Amazon Vine Voice，可以使用亚马逊 Subscribe Save、免费申报 Best Deal，Deal of The Day，亚马逊包含物流费用、无品牌备案做 A+、上传主图视频等！

5、销售优势：合作方无需再担心跟卖.消费者站内信，退货、运损，以及 FBA 仓储和物流费用！品质被亚马逊认可，listing 上会显示 sold by amazon 字样，大幅增加消费者信可程度！减轻合作方的运营压力，从而更好地专注产品研发和探索品牌成长。

6、合作模式优势：出货量大于 SC 账号、亚马逊提前下 PO 备货、大批量进行采购、解放库存压力！权重大于 SC 账号，更容易拿到 Buybox！

7、秒杀活动助力优势：在秒杀方面，普通账号报秒杀需要根据不同的类型不同的秒杀时段，向亚马逊付不同的秒杀费用，而亚马逊VC账号可以免费申请参加各种秒杀LD、BD和DOTD， 可以更灵活的报秒杀，可以自己安排秒杀时间，以保证秒杀效果的最大化，而如果 VC 账号报 BD，开启时间可以延长到一周!

8、广告营销优势：VC 账号开的广告 Bid 竞价相对比 SC 账号的要低很多，可以节省广告成本!

亚马逊站内广告有三种，没有品牌备案的卖家账号只能设置Sponsored形式的CPC广告，而亚马逊VC账号则可以选择CPC、HSA、PDA、Display等多种样式的广告，增加产品的曝光入口！

9、拥有强大的关联流量：可以在一定程度上强制关联自家产品，形成流量闭环，避免流量流入别人店铺

10、类目节点优势：可以为 Listing 增加类目节点、VC账号可以为自己的Listing添加三个类目节点，这就相当于为自己的产品多增加了几个流量入口。 多一个类目节点，就意味着多一个流量入口和产品曝光路径！

11、跟卖、黑科技Listing编辑权：VC账号可以跟卖任意卖家的产品，可以快速拯救被恶意修改的Listing，也能编辑其他卖家的Listing，这一点就是被很多人所说的“黑科技”。拥有强大的 Listing 编辑权限，无论是自建的 Listing 还是跟卖别人的 Listing，都可以快速的对 Listing 进行编辑！

12、运营数据获取优势：

亚马逊对整个平台的销售数据捂得严严实实，包括商品销售曲线、关键词出单率、购买关键词和加购关键词等，这些是SC账号卖家无法看到的。而亚马逊VC账号可以获取平台上各种产品的销售数据!

这些内部数据，例如精准定位到某个ASIN，以小时为单位，观察其销售数据变化，同时，也可以看到下单顾客的画像，包括其性别、收入和购买喜好等数据。

VC账号卖家根据这些数据，就可以制定出更好的运营方案、广告方案，然后在与SC卖家竞争中取得更大的优势!

可以查询亚马逊的 ARA 数据（Amazon Retail Analytics，亚马逊零售分析），即被很多中介爆炒的ARA数据，在 ARA 数据中，产品销量、加购关键词、Listing 的流量来源、产生订单所对应的关键词、关键词的曝光量、点击量等数据都囊括在内，便于卖家更精准的把握运营方向，调整运营策略，通过这些数据来规划自己的运营推广方案，想想就觉得美到不行了。

13、VC账号运营注意事项：

（1）在获得VC账户后，千万不要直接跟卖他人产品，因为亚马逊收到卖家对于新的VC账号的跟卖投诉后，很有可能会立即审核你的VC账户！

（2）尽早上传产品，亚马逊下单后千万不要放在一边不管，而是要在订单规定的时间内（VC账户后台表述为：Expected Ship Date）之前发货。特别注意VC对于装箱和运单的要求很高，千万不要做错装箱单！在亚马逊对大家的VC账户采购量不大的时候，大家应该集中力量用VC账户申报秒杀、BD等活动，目的在于拉升BSR排名！

（3）在亚马逊的采购额上升的过程中，务必注意保持VC的账户绩效。因为这时你发货与卖家发货不同的是，无论你的产品卖完没有，只要你发货了，亚马逊都会在约定付款时间内(一般60-90天)给你支付货款。所以，可以说VC账户的滞销风险非常低!

（4）VC接单发货后订单被取消：这个问题以前出现的比较少，但是最近有几个做VC比较成熟的卖家遇到了类似问题。也就是大家的VC账户接到了亚马逊的订单，发货之后订单状态自动变成了Closed，同时亚马逊在邮件里说不要发货。

在小编来去观察，之所以现在出现这个问题的原因，应该是跟节日季亚马逊仓库变得繁忙有关。亚马逊的仓库其实会经常出现库存统计问题，由于错误的统计剩余库存不足造成亚马逊会对你的VC账号接连下单，但是当亚马逊在仓库里发现更多产品后又会取消订单，并要求你不要发货。

如果大家发现类似问题，首先不要紧张，联系亚马逊进行申诉。从现在观察来看，只要是大家能够证明产品已经发货，同时亚马逊仓库收到了相关货物，亚马逊即使把订单状态改成了Closed（关闭），也会如期给大家付款。

最后小编整理出一些简单的QA：

VC账号的常见问题

1、VC 账号回款周期?

回款前期是 60 天，可以谈到 30 天回款周期

2、VC 账号需不需要佣金？

VC 没有月租，年费，仓储费，配送费，佣金

①账期费：假如你要亚马逊收到你的货物之后第 30 天打款给你，那要给亚马逊总货款的 1%作为回扣；60 天付款，则是全款！

来源于与VM经理沟通的来往邮件

②提货费（可不签）：如果你是 prepaid 卖家，则没有此费用；如果你是 collect 卖家，想让亚马逊到你的海外仓提货，由亚马逊承担海外仓到亚马逊 FC 的运费，那么你要给亚马逊 3-5% 作为回扣

③合作营销费：6-10%。首先，付给亚马逊这部分费用，那么由 vendor central 上传的产品都会显示由亚马逊配送，提供快速的配送服务。其次，亚马逊会利用这部分资金帮助你推广产品，让你的产品被客户发现并且产生购买行为。比如营销电子邮件，亚马逊个性化小插件，优化搜索引擎，改进浏览功能，或者直接付钱给外部推广渠道来为你的产品引流，提升你产品的可发现性。最后，你可以使用亚马逊的品牌商店和其他自助服务推广你的产品

④货损折扣（可不签）：正常情况下，对于运输过程中损坏的产品，不符合规定的产品，需要召回的产品，或者产品瑕疵率比较高，那么亚马逊会把这些产品退回海外仓还给 vendor， 退回之后，会把之前付给你的这个产品的供货价从你的账户扣除，当然退回来的运费也要你承担。假如你不想让亚马逊将这些瑕疵品退货，那么签这个货损折扣，亚马逊会自己处理瑕疵品，不会退回给你，也不会扣除产品的供货价和运费，但是你要给亚马逊 2-5%的回扣

注意：针对亚马逊列出的退货项目，对于 overstock 的产品，一定不要选 yes，这样积压库存就会自动退回到你的海外仓，假如 VM 给的你的协议里是填了 yes，跟他协商，让他改为 no。

3、VC 如何配合 SC 进行组合营销？

/加节点、视频、各种高端 A+模板，比如 comparable chart

/VC 配合 SC 刷单

/更高级的数据获取

/Amazon VINE 官方测评

/VM 权限

4、上传产品后我就可以把货发到亚马逊仓库了吗？

不可以。亚马逊下 Purchase Order（ PO ）之后，才可以发货过去，没有下单就发货过去， 会被拒收。而且，要按照亚马逊的下单量发货，要是多发了，多发的部分会产生扣费，并且影响绩效。

5、收到亚马逊的 PO，怎么安排发货？

亚马逊下 PO 单之后，就可以安排发货了

①确认是哪种发货方式 ， 分为 collect shipment 和 prepaid shipment （ Setting -Purchasing Terms ）

如果是 prepaid shipment ，那么自己把货发到亚马逊海外仓，从国内发或者海外仓发都可以，但是要在配送窗口内（一般 7- 9 天）到达海外仓，否则会有一个逾期扣费

如果是 collect shipment ，必须要有海外仓，货物一般会给 1- 3 天的准备时间，注册第三方承运商账号，然后安排承运商到海外仓提货

②产品标签要用第三方标签软件生成，如 nicelabel ，bartender 等，选择 code128 。输入 ASIN 或者 UPC ，生成条码。VC 标签跟 SC 产生的标签结构相同，只是 SC 大部分是 X 开头的 FNSKU ，而且可以从 SC 后台生成，而 VC 的不可以，且 VC 的产品标签无法从后台生成，要自己制作。每个产品都需贴上产品标签

③通过后台的提交发货通知可产生外箱标签，贴在每个外箱上

④发完货后要去完成发货通知，输入运单号，并且制作发票，之后亚马逊才可以给你付款

6、收到亚马逊的 PO，能否不发货？

①对于能够在窗口期内到达的 PO ，选择 Accepted:In Stock

②对于无法准时到达的 PO ，选择 Backordered ，接收 3%cost 扣费，或者选择 ≥90%units 准时到货，10%units 选择取消或者逾期到货，不扣费

③对于不想发货的 PO ，选择 Discontinued:Obsolete 拒绝 PO ，不影响绩效，不会有扣费

7、要提交增值税发票，亚马逊才给付款吗？

不是，完成货件后，需要创建发票，但是这个发票不是增值税发票，而是在亚马逊后台会有一个制作发票的地方，只要确认下 PO 信息，然后提交即可，亚马逊收到货物后，到了账期，会付款到你的账户。

8、如果没有品牌，是否可以购买一个全新品牌，创建新的 5 条 listing 提交注册。可以，但是最好是带点评价，看上去是那么回事，不是应付亚马逊内部。

说到最后 得出来的结论就是：

SC账号适合小卖家、小品牌、新手入门卖家，专业性强以及价格低廉的产品；而VC帐号则适合大品牌、分销商、批发商、工厂、普及性和高价格的产品。

现在的企业想要入驻VC平台时，亚马逊经理必须审批及考核其企业资质、品牌知名度、产品质量、及目前在SC平台上的销量。

2VC/PE是什么意思

风险投资（英语：Venture Capital，缩写为VC）简称风投，又译称为创业投资，主要是指向初创企业提供资金支持并取得该公司股份的一种融资方式。

风险投资是私人股权投资的一种形式。风险投资公司为一专业的投资公司，由一群具有科技及财务相关知识与经验的人所组合而成的，经由直接投资获取投资公司股权的方式，提供资金给需要资金者（被投资公司）。

Private Equity（简称“PE”）也就是私募股权投资，从投资方式角度看，是指通过私募形式对私有企业，即非上市企业进行的权益性投资，在交易实施过程中附带考虑了将来的退出机制，即通过上市、并购或管理层回购等方式，出售持股获利。

扩展资料：

在资金募集上，主要通过非公开方式面向少数机构投资者或个人募集，它的销售和赎回都是基金管理人通过私下与投资者协商进行的。另外在投资方式上也是以私募形式进行，绝少涉及公开市场的操作，一般无需披露交易细节。

风投公司的资金大多用于投资新创事业或是未上市企业（虽然现今法规上已大幅放宽资金用途），并不以经营被投资公司为目的，仅是提供资金及专业上的知识与经验，以协助被投资公司获取更大的利润为目的，所以是一追求长期利润的高风险高报酬事业。

参考资料来源：

百度百科-风险投资

百度百科-私募股权投资

3怎样就可以从产品经理跳槽转型到VC行业？

行业其实是一个很大的概念，比如教育行业、金融业、房地产行业等。 各行业可能有很多大的分类和细小的分歧。 例如，P2P属于金融业，金融科技也属于金融业，但两者有很大差异。 所以，在行业范围内从大到小细分，找到自己喜欢的方向，是b端产品经理选择工作的首要考虑。 从广告转型的投资新人，很有可能是分析师/投资经理级别。

如果您有成功的企业家/项目退出经验，或者有知名的大工厂高管，则可以成为EIR，投资合作伙伴，在上述四个核心环节中，新人90%以上的时间和精力都处于“投资”环节，实际做出的决策相对有限，这与优秀的产品经理掌握全球视角不太一样。 我以前看到过一个数据。 (无可考证)行情最好的时候，VC市场的投资经理人数和京东快递员一样，说10万人的规模很小。

随着市场降温，许多人民币基金难以筹集资金，这个数字应该下降了很多，总结我的个人观点，随着下半场“新常态”的开始，尽管上述两个职业有相同之处，但与其他课程机会一样，产品经理跳槽到投资者的挑战会越来越大。 仅从互联网公司内部的局面来看，原产品经理的黄金时代已经渐渐远去。

在线教育行业和用户洞察、创业团队、产品、教育研究、成长判断力、对行业发展方向的预期，都超过了很多看教育但没有从业经验的投资者。 很多企业家很容易认同自己的专业性。 令人特别惊讶的是，以前只进行语言培训和中小学，不仅对这两门课程的企业家，对职业教育、早教、素质教育、知识收费等不同课程的企业家也有帮助。 如果找到了值得做的细分课程，但不适合创业团队，内部孵化这样的项目也是可能的。

4逾40家vc/pe入局，澜起科技(688008.SH）哪里不简单？

科创板被誉为"中国版纳斯达克"，自获批以来即被火速推进。6月27日共有10家公司科创板IPO申请获受理，单日受理企业数量新高。目前，过会企业增至27家；受理企业达141家。这速度，跟点了火的窜天猴一样，噌噌噌的往上升。不仅投资者们跃跃欲试，创投机构也热血沸腾。这不，科创猫君了解到一家逾40家VC/PE入局，以9.08亿美元的金额高居美元融资榜首的芯片"独角兽"--澜起 科技 。

高额融资的背后反映出创投机构对芯片"独角兽"的热 捧。公开资料显示，澜起 科技 是一家从事研发并量产服务器内存接口芯片的企业。能让创投机构青睐有加，这个"独角兽"有什么过人之处呢？

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DRAM市场规模总体向上

首先，先在这里做一个简单的科普，内存接口芯片和DRAM是什么？

我们知道服务器有两大核心部件：CPU和DRAM内存。所谓的内存接口芯片就是服务器CPU存取内存数据的连接通路，主要应用于服务器内存条，用来提升内存数据访问的速度及稳定性，满足服务器CPU对内存模组的大容量需求。

在公司2018年的营业收入中，内存接口芯片贡献了99.49%的营业收入。内存接口芯片直接面向DRAM存储器市场，要说公司业绩取决于DRAM市场行情也不为过。

DRAM是什么？DRAM属于易失性存储芯片，断电之后数据就会消失，我们最常说的系统内存就是DRAM。

根据技术规格的不同，DRAM可分为DDR系列、GPDDR系列、LPDDR系列等类别。简单点说，DDR/DDR3/DDR4/DDR5就是内存颗粒，而内存条就是把多颗颗粒一起嵌入板中而成，用于电脑等。目前，DDR和DDR2已经基本退出市场，而以DDR3、DDR4以及LPDDR系列为主，预计DDR5在2019年底实现量产。

2018年，DRAM的制程工艺处于1X/1Ynm阶段，预计1Znm以下制程要在2021年才大规模进入市场。1Xnm处于16-19nm之间，1Ynm处于14-16nm之间，1Znm处于12-14nm之间。数值越小说明相同芯片上可以放下的电子元件更多，能让晶体管运行速度变小，能耗变小的同时，降低单个芯片的制造成本。

DRAM的市场基本被三大寡头垄断，2019财年1季度，三星，海力士，美光 科技 这三大巨头市占率分别为42.7%、29.9%、23%。

近几年，云服务、数据中心一路发展壮大，推动DRAM的需求急剧上升。一时间供不应求，导致产品价格大幅上涨。随后全球厂商们纷纷加大产量，2018年三星扩产8%，海力士无锡厂也小幅扩产，快速填补2017年残存的需求缺口，结果就是DRAM价格应声而落。2019财年以来，DRAM二季度的价格比一季度下降了30%。预计2020年左右前期库存和轻微的供大于求会一并消化完毕，重新达到平衡。2020年以后，5G和AI热潮到来，拉动半导体需求，叠加下一代制程的DRAM（1Znm）也将开始普及，整个DRAM市场供需关系会更加复杂，但规模总体向上的趋势是确定的。

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净利润爆发式增长，2018年毛利率高增

澜起 科技 的主营业务是为云计算和人工智能领域提供以芯片为基础的解决方案。2017年及以前，公司以内存接口芯片和消费电子芯片为主。2017年剥离消费电子芯片业务后，公司主要产品包括内存接口芯片、津逮服务器CPU以及混合安全内存模组。

公司采用无晶圆厂的集成电路设计企业模式，只需负责芯片的电路设计与销售，生产、测试、封装等环节则外包。市场上，海思、高通、联发科、博通均采用该模式。在这种模式下，公司无需花费成本建立晶圆生产线，企业运行费用较低，能充分发挥技术优势，快速开发出相关产品。

公司营收保持稳健高速成长，净利润呈现爆发式增长。 2016-2018年，公司实现营业总收入8.45、12.28、17.58亿元，CAGR达44.23%。实现归母净利润0.93、3.47、7.37亿元，同比增速237.98%、273.81%、112.41%。

公司经营业绩高速成长主要得益于三个因素，一是全球数据中心服务器内存市场需求的持续增长，二是因为公司发明的DDR4全缓冲"1+9"架构被JEDEC（全球微电子产业的领导标准机构）采纳为国际标准，公司凭借在DDR4内存接口芯片的技术先进性、可靠性和良好口碑，市场份额持续提升，三是剥离消费电子芯片业务后，公司更专注于内存接口芯片领域的深耕。可以看到，公司内存接口芯片实现了销售额的快速提升，2016-2018年CAGR高达77.04%，有力地推动了公司营业收入的大幅增长。

2016-2018年，公司实现毛利率51.2%、53.49%、70.54%。2018年毛利率大幅提升是剥离消费电子业务所致。高毛利率也反应公司内存接口芯片具有极强的竞争优势和盈利能力。

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机遇与风险

澜起 科技 面临的机遇大概有以下几点，一是大环境下旺盛的市场需求，二是公司市占率高，三是公司技术壁垒高企，护城河渐深。

在国家政策大力支持，全球集成电路产业重心转移至中国，下游云计算、大数据、物联网等产业逐步成熟的背景下，行业具有爆发增长的趋势，前景广阔。

目前，行业已经进入三足鼎立的状态，三巨头分别是澜起 科技 、IDT和Rambus。公司和IDT在内存接口芯片领域市占率较为接近，Rambus占比则相对较小。马太效应告诉我们，强者会愈强，而弱者只会愈弱。 商场如战场，在一个行业里面，独占鳌头的永远只有那两三个公司。 澜起 科技 已经位列全球前三，在可预见的未来，会有较高的投资回报。

2016年至2018年内存接口芯片市场规模情况（单位：亿美元）

对于芯片设计企业来讲，人才和技术研发就是生命线。澜起 科技 的核心技术均系自主研发结果，公司每年的研发支出占营收比例均在15%以上。截至2019年4月1日，公司已获授权的国内外专利达90项，获集成电路布图设计证书39项。公司整体员工中70%以上为研发类工程师，且研发人员中50%以上拥有硕士及以上学位，为公司持续的产品创新提供了重要的人才基础。

澜起 科技 面临的挑战大概有以下三点，一是客户集中度较高，二是下游客户出货量下滑将导致公司经营业绩波动，三是中美贸易摩擦风险。

受下游DRAM市场三星电子、海力士、美光 科技 市占率合计超90%的影响，公司客户集中度较高。 2016-2018年，公司对前五大客户的销售占比分别为70.18%、83.69%和90.10%。根据公司披露，公司主要客户是三星、海力士、海昌电子，如果公司产品开发策略不符合市场变化或不符合客户需求，则公司将存在不能持续、稳定地开拓新客户和维系老客户新增业务的可能，从而面临业绩下滑的风险。

根据下游客户（DRAM生产商）公开披露的资料及行业研究报告分析，DRAM市场规模预计在2019年将出现一定程度的下滑，其主要原因是受行业周期性波动和供求关系的影响，DRAM产品的平均销售价格处于下行周期。同时，受行业景气度影响，公司下游客户的总体出货量存在下滑的风险。如果DRAM行业景气度进一步下滑或回升不及预期，将有可能导致内存接口芯片市场规模同步出现下滑或增速放缓，可能对公司未来业绩造成一定不利影响。

公司的主要晶圆代工厂为富士通和台积电，主要封测厂为星科金朋和矽品 科技 ，相关供应商在中国大陆外均有相关产能。经过多年的发展，公司的销售区域覆盖中国大陆、亚洲、欧洲、美洲等地。2018年来自境外、国内、其他（地区)的营收分别为11.07亿元、5.68亿元、0.83亿元。其中，来自美国地区的营收占总收入比为4.53%、6.58%、3.22%。

美国于2018年3月22日公布计划对中国600亿美元的商品加征关税，其后中国也采取相应反制措施，近一年来中美双方就经贸问题进行了多轮磋商。截至2019年6月29日，中美双方元首会晤，美方表示将不再对中国出口产品加征关税。但具体贸易协议仍未未达成。鉴于集成电路产业是典型的全球化分工合作行业，如果中美贸易摩擦进一步升级，有可能造成产业链上下游交易成本增加，下游需求受限，上游供给不畅，从而有可能给公司的经营带来不利影响。

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澜起 科技 市值大概有多少

澜起 科技 充分享受了2017-2018年两年下游DRAM行业高速增长的红利，现在摆在公司面前的是下游景气度下滑、产品价格下降将带来公司内存接口芯片需求的下降。

是争取做到成本领先，还是寻找新的增长点呢？目前来看，津逮服务器占收入比仍然只有0.5%左右，人工智能芯片研发项目才刚刚起步。看来，摆脱产品结构单一，寻找新的增长点，澜起 科技 还有很长一段路要走。

话说，如果每台电脑都像苹果公司新推出的Mac Pro那样配12个DDR4 DIMM插槽。对，没错，就是那个被调侃的刨丝器！1配12！下游DRAM市场需求妥妥的暴增，将会带动澜起 科技 的业绩爆发，但前提是"刨丝器"热销。"刨丝器"能引起抢购潮吗？科创猫君觉得，理想很远大，现实有点骨感23333。

目前在全球范围内从事研发并量产服务器内存接口芯片的主要包括3家公司，分别为澜起 科技 、IDT和Rambus。IDT是一家为通信、计算机和消费类行业提供组合信号半导体解决方案的公司，曾是美国上市公司，2019年1季度被瑞萨电子收购。Rambus是一家在美国上市的技术解决方案研发公司，同时提供安全研发、高级LED照明设备和显示器以及拟真移动媒体领域的产品与服务。总体上看，澜起 科技 和IDT在内存接口芯片市场占有率较为接近，Rambus占比则相对较小。

国内公司中暂无与澜起 科技 在业务模式、产品种类上均完全可比的竞争对手。考虑到科创板的特点及Rambus内存接口芯片业务占比较低等因素，选取A股IC设计公司全志 科技 、东软载波、纳思达、汇顶 科技 、欧比特、圣邦股份、中颖电子、和紫光国微作为可比公司对其进行估值。目前，可比A股上市公司股价对应2019年PE平均为40.35倍。

预计澜起 科技 2019-2021年营业收入为20.81、24.72、29.34亿元，净利润8.75、10.15、11.74亿元。

采用相对估值法，以国内行业平均PE（2019E）40.35计，澜起 科技 市值353亿元，除以总股本11.3亿股，得到澜起 科技 的合理估值为31.24元/股。

若剔除国内行业企业PE（2019E）最高值紫光国微PE（2019E）65.6、圣邦股份PE（2019E）65.6、最低值纳思达PE（2019E）19.3、则行业平均PE（2019E）34.46。以行业平均PE（2019E）34.46计，澜起 科技 市值301亿元，除以总股本11.3亿股，得到澜起 科技 的合理估值为26.64元/股。

据以上，预计澜起 科技 的询价区间为26.64-31.24元/股。

好了，关于VC市场行情和vc价格的分享到此就结束了，不知道大家通过这篇文章了解的如何了？如果你还想了解更多这方面的信息，没有问题，记得收藏关注本站。