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1商品定价要考虑的几个因素

商品定价要考虑的几个因素

商品定价机制，是在计划经济条件下，商品由政府进行定价，供应实行配给制。以下是我帮大家整理的商品定价要考虑的几个因素，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

商品定价要考虑的几个因素：

1.尽量稳妥

客户在购买产品的时候最怕的是什么？无疑是买贵了，也就是说很多顾客会在购买一个商品之后转天发现降价了，这是最难受的事情，而商家如果将商品定价过低的话没有利润，过高的话没有顾客，因此保持成本和利润之间的平衡点是最稳妥的，只有这样不常变动的价格才能让企业生存，也更能让消费者接受。

2.定价的结尾和数字

产品的定价很简单，只是几个数字而已，而这几个数字之间却有细微的变化，也与人们的购买欲望挂钩，商场等的使用的频率排序，先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。原因是那些带有弧形线条的数字如5、8、0、3、 6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受，而数字的`结尾应该是一个非整数，用零头结尾，比如一件本来值10元的商品，你定9.8元，肯定能激发消费者的购买欲望。

3.分段定价和顾客自行定价

任何产品都是有旺季和淡季的，而且节假日的时候促销产品价格都会很低，因此根据不同的季节和节日进行产品的调价也是很重要的，因为旺季的销售价格高的话可能就会带动你一年的收入，有些产品的销售是很具有季节性的，而同时需要注意的是，定价不光是商家自己的事情，通过与顾客的讨价还价其实也可以衡量一个产品的实际价格，通过顾客的接受程度来作为定价的参考也是不错的方法。

网上上架商品如何定价

给商品定价时需要考虑的因素很多，一般来说，需要考虑如下几方面的因素。

(l)市场竞争情况

为商品定价时不应该主观臆断，而是应该考虑市场上的同类商品是如何定价的，再权衡利弊，从而为自己的商品定一个合适的价格。商品本身的诱惑力直接决定着消费者购买的意愿及数量。假若商品具有一定的吸引力，此商品的销售数量就会大大增加;假若商品没有吸引人的地方，那么不管如何促销、降价，都不能成功售出。

(2)市场的性质

关于市场的性质方面需要考虑如下两个方面。

①定价需要考虑顾客的消费习惯，一旦顾客使用习惯了一种品牌的商品，就会形成一种购买习惯而不易改变。

②给商品定价需要考虑销售市场的大小。销售一种商品时，要准确定位自己的顾客群，要了解由这种顾客群构成的市场走向。

(3)销售策略

卖家一定要根据商品性质、企业形象以及店铺的特性等去制定商品销售策略。如销售品质有保证的'名牌产品，价格就需要定得高一些，人们才觉得物超所值。一些流行性十分强的商品，也需要定高价，因为一旦该商品不流行，就会削价。如果销售过时的商品则需要定较低一些的价格，这样才会为商品迅速打开销路。

(4)商品形象

一些开店时间较长、商品品质优良的品牌店铺已经闯出了自己的名号，奠定了一定的根基，使得顾客在逢年过节要买礼品送人时，一定会首先想到它，因此定价可以稍微高一些。

(5)经销路线

一种产品从生产厂家售出，要经过许多中间商的环节才能到消费者手中。所以，为了保障消费者的合法权益，价格不能增长到太夸张的地步或无意义地涨价，要采取公定价格制度，以表示公平。

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2商品定价要考虑的因素有

影响产品定价的因素：市场营销由四个基本要素组成，即产品、促销、分销和定价。

企业通过前三个要素在市场中创造价值，通过定价从创造的价值中获取收益。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其他因素表现为成本。

价格也是营销组合中最灵活的因素，它与产品特征和承诺渠道不同，它的变化是异常迅速的。因此，价格策略是企业营销组合的重要因素之一，它直接地决定着企业市场份额的大小和盈利率高低。

随着营销环境的日益复杂，制定价格策略的难度越来越大，不仅要考虑成本补偿问题，还要考虑消费者接受能力和竞争状况。　

一、影响产品定价的因素影响产品定价的因素很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观的因素，也有客观的因素。概括起来，大体上可以有产品成本、市场需求、竞争因素和其他因素四个方面。　（一）产品成本马克思主义理论告诉人们，商品的价值是构成价格的基础。

商品的价值由C+V+M构成。C+V是在生产过程中物化劳动转移的价值和劳动者为自己创造的价值。M是劳动者为社会创造的价值。显然，对企业的定价来说，成本是一个关键因素。企业产品定价以成本为最低界限，产品价格只有高于成本，企业才能补偿生产上的耗费，从而获得一定盈利。但这并不排斥在一段时期在个别产品上，价格低于成本。　

在实际工作中，产品的价格是按成本、利润和税金三部分来制定的。成本又可分解为固定成本和变动成本

3产品定价需要考虑哪些因素？面对竞争者的价格挑战，企业理想的竞争对策应该是什么？

一、产品定价需要考虑以下因素：

成本，不要比成本还低，也不能比成本还要高很多。

第二就是市场因素，你的产品有市场，市场需求大，并且稳定，就是需求弹性小。

是产品的定性问题:要考虑的核心问题是,该产品在企业的产品群中承担什么样的角色定位。

目标消费群的定位:你的新产品是哪一个人群使用,是儿童、老人、男士、女性,还是用于家庭消费,团体消费。

渠道的选择问题，每一个产品的销售都要最终走向市场，渠道很重要。

二、面对竞争者的价格挑战，企业理想的竞争对策应该如下：

产品差异化、品牌宣传、服务延伸等为上策，打价格战和渠道战为下策。

通过产品差异化展开非价格竞争，根据需求特点，制定灵活的价格策略。

迎合了消费者心理的价格策略与配套的产品线策略。

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