今儿个咱来唠唠那个啥子“基点定价”，听着怪吓人的，其实也没啥大不了的。就是说，东西卖多少钱，不是瞎定的，得有个说法。

就像咱村头老王卖鸡蛋，以前都是五毛钱一个，现在人家说要按啥子“基准价”来，说是城里鸡蛋多少钱，咱就跟着变。要是城里鸡蛋涨了，咱也跟着涨点儿；要是跌了，咱也得降点儿。这“基准价”就跟那秤砣似的，价格就围着它转悠。

听说城里那些大厂子卖东西，也兴这个。他们卖啥新玩意儿的时候，可会琢磨了。有的东西刚出来，就卖得死贵死贵的，说是要“撇油”，就像撇猪油似的，先把最上面那层好的捞走。过一阵子，看卖不动了，再降价。还有的，一开始就卖得便宜，说是要“渗透”，就像雨水渗到地里一样，先把人吸引过来再说。当然，也有那老实巴交的，就想着赚个辛苦钱，价格定得不高不低，差不多就行了。

说到这儿，我还听说个事儿，跟那房贷有关。以前咱盖房子，都是找亲戚朋友借钱，现在都兴去银行贷款了。这银行贷款，也有个啥子“基点定价”的说法。说是以后贷款利息，要跟着一个叫LPR的东西变。这LPR是啥？听说是银行里那些个头头脑脑定的，说是给那些“优质客户”的贷款利率。咱老百姓也搞不懂，反正就是跟着它变呗。要是LPR涨了，咱还的利息就多点儿；要是跌了，就少点儿。不过，银行说了，这事儿不用咱操心，他们会自动调。这我就放心了，咱老百姓就怕麻烦。

• 那这“基点”又是啥玩意儿呢？
• 我寻思着，就像是在“基准价”上加点儿啥，或者减点儿啥。
• 比如说，咱村老李头的手艺好，打的家具比别人的结实，那他就能在“基准价”上多加点儿钱，这多出来的，就是他的“基点”。
• 反过来说，要是老张头的手艺差，打的家具不结实，那就得在“基准价”上少要点儿钱，这少要的，也是他的“基点”。

所以说，这“基点定价”说白了，就是先定个“基准”，再根据具体情况加加减减。这加减多少，就看你的本事了。你有本事，东西好，就能多加点儿；没本事，东西差，就少加点儿，甚至还得减点儿。这都是明摆着的事儿，没啥好稀奇的。

还有那做买卖的，听说他们定价格，也得算算成本。这成本是啥？就是你做这东西花了多少钱。比如说，咱二丫做绣花鞋，她得买布、买线、买针，还得算上自己的人工钱，这些都是成本。她把这些成本都算好了，再想赚多少钱，就能定出个价格来。这法子，说是叫“成本导向定价”，听着怪高级的，其实就是算算账，看看能赚多少。

定价这事儿，说简单也简单，说难也难。定高了，怕没人买；定低了，自己又没赚头。所以说，这得好好琢磨琢磨。不过，咱老百姓也不用想那么多，反正买东西的时候，货比三家，看看谁家便宜，谁家东西好，就买谁家的，这准没错儿。

这“基点定价”嘞，“LPR”嘞，都是些新鲜词儿，听着挺唬人的。但说到底，做买卖，还是得讲良心，讲实在。你东西好，价格公道，自然有人买。你东西不好，还想卖高价，那谁会搭理你？所以说，别整那些花里胡哨的，老老实实做人，踏踏实实做事，这才是正道。

不管怎么定价，咱老百姓心里都有杆秤。公道自在人心，这话到啥时候都不过时。

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