今儿跟大家伙儿聊聊我最近捣鼓的一个事儿——定价。价钱这玩意，定高没人买，定低咱亏得慌，还真不是个容易的活儿。今儿我就把自个儿这阵子的经历跟大家唠唠，也算是给大伙儿提个醒儿。

我是两眼一抹黑，啥也不懂。就想着，这玩意儿不就看个成本，加上咱想挣的，完事儿吗？ 于是我就开始算成本，这七七八八的原料、人工、水电啥的一加，还真不少！ 按照这法子，我把成本往上一堆，加个三成就当是利润，心想这总行？

结果？把价格一放上去，好家伙，压根没人搭理！我这心里那个急，咋回事？左思右想，觉得可能是自己闭门造车，压根不知道外头的情况。于是我就开始琢磨着，得出去瞅瞅，看看人家都咋卖的，买家都啥反应。

这一看不知道，一看吓一跳！原来这里头道道多着！

• 我发现，人家卖东西，都先摸清市场啥行情。啥东西好卖，啥东西不好卖，人家心里都有个数儿。
• 我还发现，人家还看竞争对手卖啥价。知己知彼嘛你不能人家卖 10 块，你卖 100，那不傻吗？
• 还有，买家的心思也得琢磨。人家愿意花多少钱买，这都是学问。

这么一圈下来，我算是开眼。原来定价可不是简单的加减法，这里头水深着！

然后我就开始琢磨，人家那套“价值导向定价”是个啥意思？说白，就是看你这东西值多少钱，人家买家愿意掏多少钱买你的东西。这可不好弄，咋知道人家咋想的？

后来我想个辙，我开始做问卷，找人聊天，问人家愿意花多少钱买我这东西。慢慢地，我心里也有点谱。我发现，人家买东西，不光看这东西本身咋样，还看这东西能给他带来啥好处。比如说，我这东西能帮人家省时间，那人家就愿意多花点钱。

这么一折腾，我还真摸索出点门道。我把价格重新定一下，你猜咋着？还真卖出去！ 虽说过程挺折腾，但结果还不错。这一趟下来，我算是明白，定价这事儿，真不能拍脑袋，得多琢磨，多研究，才能找到最合适的那个点！

通过这回经历，我总结下来主要这几点：

• 第一，东西好不值不值钱，是决定能卖多少钱的根本。
• 第二，竞争对手和市场大环境也要解清楚，这样才能知道自己的价格有没有竞争优势，人家都卖10块，你卖100，那肯定没戏。
• 第三，有时候搞点小手段，让消费者觉得物超所值，他们也更容易买单，就是那种占便宜的感觉。
• 把消费群体给它细分，不同的人群，对价格的承受能力是不一样的，咱得针对不同人群提供不同的价格方案。

这一通操作下来，虽然把我累得半死，不过好歹是把定价这个事给搞明白。以后再定价，咱也算是有经验的人！

希望我今天唠叨的这些东西，对你也有点帮助！