前阵子，我们公司准备搞一个员工内购活动，就是想让大家能用更便宜的价钱买到自家的产品。听起来挺简单的，就是打个折嘛但实际操作起来，发现定价还真不是拍脑袋就能决定的。

我琢磨着，这内部价嘛就是比平时卖的便宜点，打个8折或者7折？后来一想，不对，这折扣力度大，公司岂不是亏大？而且不同产品成本啥的都不一样，不能一刀切。

于是我开始动手收集数据。我把公司里所有产品的成本给列个清单，这可是个大工程，每道工序花多少钱，都得算清楚。这成本出来，我就得想办法往上加点利润，毕竟公司也不能白忙活。这个过程，我把它叫做“成本推算法”，听起来是不是挺土的？但是好用，至少能保证每个产品卖出去都不亏本。

但是，光算成本还不够，我还得琢磨着“利润逆算法”，这又是个啥？简单来说，就是先想想我们大概想赚多少钱，再反推回去，看看这个内部价格定多少合适。这种做法，跟“成本推算法”是反着来的，但道理都是一样的，都是为让公司和员工都能得到好处。这个过程还挺有意思的，因为每一个产品都是一个小的利润中心，就像一个小老板一样，我要负责看看每一种产品的核算，怎么才能让这个产品的利润最大化，这过程还真是考验我的经营智慧。

我还有其他小窍门。比如，定价的时候，我喜欢把小数点左边的数字减掉1，这样看起来价格就低不少。还有，我习惯把价格的字体调小一点，这样看起来就不会那么刺眼。再比如，我会把一些价格相对较低的产品放在前面，这样大家一看，挺便宜的，就会更有购买的欲望。

，对，我还发现，把价格标成红色给男同事看，效果特别不知道为他们好像对红色特别敏感，一看到红色的价格，就忍不住想买买买。

我还制定一个叫做“定价和调价管理制度”的东西，这就是一套规则，用来保证我们定的价格是合理的，而且以后如果要调整价格，也有个依据。这套规则里，最主要的就是定价和调价的程序，每一个步骤都得按规矩来，不能乱搞。

通过这回定价的实践，我发现，原来定价还真不是一件简单的事情，里面门道多着。不仅要考虑成本，还要考虑利润，更要考虑员工的接受程度。这中间也少不和各个部门扯皮，毕竟定价这事，涉及到大家的利益。但看到大家都能用实惠的价格买到心仪的产品，我这心里还是美滋滋的。

这回经历也让我明白一个道理，无论做什么事情，都不能只凭感觉，一定要有数据支撑，要有方法，还要有规则。只有这样，才能把事情做做长久。