今天这事儿，真是让我有点哭笑不得。有个客户上来就问：“你家那XXX，最低多少钱？”

你说这咋整？

我当时心里就咯噔一下，这明显就是奔着价格来的。要是不报价，怕人直接走，可要是报，又怕人家扭头就走，说不定还觉得我这价格有水分。

我寻思着，不能直接报价！得先探探底。

于是我就开始问他：

• “您之前解过类似的产品吗？”
• “您主要看重哪些方面？”
• “您预算大概是多少？”

这么一问，我就能大概摸清楚客户的情况。是纯粹比价的？还是真心想买，只是想砍砍价？

结果这位客户还真挺直接，说：“我之前看过几家，都解得差不多，你直接告诉我最低价就行，我好对比对比。”

看来是真懂行的，估计就是想捞个最划算的。

这时候，我可不能犯傻，直接报个底价出去。我得先稳住他，让他觉得我这东西值这个价。

于是我就开始balabala介绍我们家产品的优点：

• 材料多好
• 做工多细致
• 功能多强大
• 售后服务多到位

我一边说，一边观察他的反应。看他有没有被打动，或者有没有露出不耐烦的表情。

结果，我说一大堆，他还是那句话：“行行，别说那么多，你就说最低多少钱！”

看来今天这位是铁心要个底价。

1我的应对

我深吸一口气，心想：得，看来今天不出点血是不行。

但是，我也不能一下子就报个最低价，那样显得我多没底气。

于是我就报个比我心里底价稍稍高一点的价格，然后说：“这是我们能给到的最低价，真的是一分钱一分货，您要是对比过其他家，肯定知道我们这个价格有多实在。”

然后，就看客户怎么反应。要是他还嫌贵，那我就再跟他磨一磨，看看能不能在其他方面找补一下，比如送点小礼品，或者提供一些额外的服务之类的。

遇到这种直接问最低价的客户，千万不能慌，要沉住气，慢慢跟他周旋。既要让他觉得你这价格有诚意，又要保证自己不亏本。这可真是个技术活！