今儿个跟大伙儿聊聊我在农商银行当信贷员这段日子的事儿，主要是想说说这贷款指标到底咋回事。

我以为这指标是银行直接定的死死的，每个人都一样。后来才搞明白，根本不是那么回事！

摸清门道

我先是各种打听，问前辈、查资料。发现这指标，是分行的领导们先定个总数，然后下发到各个支行。

支行的头儿们再根据每个信贷员的情况，比如你擅长啥类型的贷款、手头客户资源咋样，来分配具体的个人指标。根本不是一刀切，平均分配的！

1实践出真知

光听别人说还不行，我自己也得试试。我开始接触各种贷款业务，有给小微企业贷的，有给个体户贷的，还有给农户的信用贷款。

• 小额信用贷款，一般就几万块钱。
• 个体工商户的贷款，能到二三十万。
• 要是拿房子抵押，那就能贷更多，能到评估价的七成！

解客户需求

办贷款，不是你想贷多少就贷多少，还得看客户的条件。

我开始一个一个的接触客户，详细记录他们的信息和需求。

你得是成年人，年龄在18到60岁之间，还得有完全民事行为能力，说白就是脑子得清楚，能对自己做的事儿负责。然后，你得在当地有固定的住处，能提供个证明啥的。

最重要的，你得有稳定的工作和收入，信用还得不能有啥不良记录。银行得相信你能按时还钱！

2审核流程

资料收齐，就进入审核阶段。我发现这审核时间还不一样。

信用贷款快一些，抵押贷款就慢一些，毕竟还得评估房子的价值啥的。

有时候客户会问：“我这贷款咋还在审核中？”我就会告诉他们：“别急，资料都在过流程，审核通过才能放款。”

最终实现

经过一段时间的摸爬滚打，我算是把这贷款指标的事儿给整明白。这指标不是死的，是活的，是根据个人情况和实际情况定的。

只要你肯努力，多跑客户，多解情况，完成指标也不是啥难事。

这过程中也遇到不少困难，比如客户资料不全、信用不好等等。但办法总比困难多，一个个解决呗！

当信贷员这段日子，我算是把这贷款指标的事儿给摸透，也积累不少经验。希望我的分享能给大伙儿带来点儿帮助！