老早之前就想搞点副业，琢磨来琢磨去，觉得汽配这行当还算有搞头。毕竟现在车子这么多，配件需求量肯定小不，于是乎，我就一头扎进汽配生意的大海里。

1摸清门道

两眼一抹黑，啥也不懂。咋办？只能硬着头皮学呗！先从网上找资料，各种论坛、帖子一通乱翻，解个大概。然后，跑市场！对，就是那些汽配城，一家一家地逛，跟老板们聊天，问这问那。刚开始人家还不太搭理你，以为你是来捣乱的，后来去的次数多，混个脸熟，才慢慢跟你说点实话。

通过这些，我算是摸清一些门道，比如哪些车型配件需求量大，哪些配件容易坏，哪些品牌口碑哪些进货渠道靠谱等等。这些可都是实打实的经验，书本上可学不来！

2找货源

接下来就是找货源。这可是个关键环节，货源不一切白搭。我一开始也走不少弯路，找过一些小作坊，价格倒是便宜，但质量实在不敢恭维，退货率高得吓人，算下来还亏不少钱。后来痛定思痛，决定还是得找正规的、有实力的供应商合作。

怎么找？还是老办法，跑市场！不过这回目标更明确，专挑那些规模大、口碑好的供应商。跟他们谈合作，看样品，比价格，选几家比较靠谱的，建立长期合作关系。这样一来，货源质量有保障，售后服务也跟得上，心里踏实多。

3管库存

有货源，还得管好库存。这可不是件容易的事，汽配件种类繁多，型号复杂，管不好很容易乱套。一开始我是用 Excel 表格来记录的，每天进货出货都手动更新，麻烦不说，还容易出错。后来实在受不，就搞个进销存软件，把所有配件信息都录进去，库存情况一目然，方便多。

我还摸索出一套自己的库存管理方法。比如，我会根据市场需求和销售情况，把配件分成畅销、平销、滞销三种类型，然后根据不同类型设置不同的库存警戒线。畅销的配件多备点货，平销的正常备货，滞销的尽量少备或者不备，这样可以避免库存积压，提高资金周转率。

• 畅销配件：多备货，保证供应。
• 平销配件：正常备货。
• 滞销配件：少备货或不备。

4服务客户 & 推广

就是服务客户和推广。我觉得做生意，最重要的就是诚信和服务。你对客户客户自然也会对你我一直坚持实实在在做生意，不搞虚头巴脑的东西。客户来买配件，我会耐心解答他们的问题，帮他们选合适的配件，价格也公道合理。时间长，客户都成回头客，还帮我介绍新客户。

光靠老客户还不够，还得主动去拓展新客户。我会经常去一些汽修厂、4S 店跑跑，跟他们聊聊天，推销一下自己的产品。刚开始人家也不一定买你的账，但只要你坚持不懈，总会有收获的。我还会在一些本地论坛、微信群里发发广告，效果也还不错。

做汽配生意这几年，我算是摸爬滚打，一步一个脚印走过来的。虽然辛苦，但也收获不少。现在生意慢慢稳定下来，也算是有一点小成就。回过头来看，我觉得最关键的还是用心二字。只要你用心去做，肯下功夫，就一定能把生意做