说起买墓地这事儿，真是让人心里沉甸甸的。前阵子家里老人走，办完丧事，就得张罗着给老人找个安息的地方。这事儿落到我头上，我一个大老爷们儿，平时哪接触过这个，两眼一抹黑，啥也不懂。

我就想着，这玩意儿还能讲价？不都是明码标价的吗？就像去商场买东西，标多少就多少呗。结果，现实狠狠地给我一巴掌。

我先是在网上瞎搜，什么“墓团网”之类的网站都看，看得我头昏脑胀。上面信息是不少，但感觉都像是广告，真假难辨。而且这价格也太吓人，动不动就几万、十几万的，咱这普通老百姓，哪儿负担得起。

后来听朋友说，买墓地这事儿得实地去看，不能光在网上看。于是我就硬着头皮，开始跑各个陵园。

第一步：实地考察

去几家陵园，我才发现，这墓地跟房子似的，还分地段、朝向、环境。有的陵园看着气派，但位置偏远，交通不便；有的离家近，但环境又差强人意。而且这价格也是五花八门，同一家陵园，不同的墓型，价格能差好几万。

第二步：跟销售“过招”

每到一个陵园，都有销售人员热情地接待你，给你介绍各种墓型，说得天花乱坠。我一开始还傻乎乎地听着，后来才明白，这里面水深着。

我记得有一次，看中一块墓地，环境、位置都还行，就是价格有点超预算。我就试探着问销售：“这价格能不能再优惠点？”

你猜怎么着？销售立马换一副面孔，跟我说：“先生，您看中的这块墓地，可是我们这儿的‘风水宝地’，好多人都抢着要。这价格已经很优惠，真的不能再少。”

我当时就明白，这价格肯定有水分。但咱也不能直接说“我不买”，那多没面子。于是我就跟销售打起太极，一会儿说预算紧张，一会儿说再考虑考虑。

第三步：磨！

就这样，我跟销售磨好几天，软磨硬泡，销售终于松口，给优惠几千块钱。虽然不多，但好歹也是省点钱。

1总结一下我的“砍价”经验：

• 货比三家：千万别只看一家，多跑几家陵园，对比一下价格、环境、服务。
• 别怕“丢面子”：该讲价的时候就讲价，别不好意思。
• 软磨硬泡：跟销售磨，别轻易放弃，说不定就能磨出个优惠价。
• 抓住“痛点”：比如预算紧张、对墓地某些方面不满意等等，这些都可以成为你讲价的理由。

我想说，买墓地这事儿，真不是个轻松的活儿。不仅要花钱，还要花心思。但为让逝去的亲人有个安息之所，再辛苦也值得。希望我的这点经验，能给有需要的朋友提供一点帮助。