今儿个，咱来聊聊为啥要搞差别价格这事儿。说白，就是看人下菜碟，不同的人，卖不同的价。

我也不懂，就觉得所有东西都一个价，公平！但后来我自个儿捣鼓点小生意，才发现这里头水深着。

1摸索阶段

我卖点自己做的小玩意儿，定价嘛就凭感觉，成本加点利润，就这么定。结果，有的东西好卖，有的东西堆在那儿没人要。我就纳闷，都是一样用心做的，咋就不一样？

后来我开始琢磨，是不是价钱定得不对？

• 我先观察，看看哪些东西卖得快，哪些卖得慢。
• 然后，我试着把卖得快的稍微提点价，卖得慢的就降点价。
• 你猜怎么着？还真有点用！

2实践出真知

这么一来二去，我慢慢摸到点门道。原来，不同的人，对同样的东西，愿意出的价钱是不一样的。

比如，我做的一个小木雕，有些人觉得就是个小玩意儿，不值几个钱；但有些人就特别喜欢，觉得很有味道，愿意多花点钱买。

我就开始尝试：

• 对那些一看就很喜欢的，我就稍微报高点价。
• 对那些犹豫不决的，我就给点优惠，或者送点小赠品。
• 我还发现，节假日的时候，大家买东西更爽快，我就趁机把价钱往上调一点点。

3效果显现

这么一折腾，你别说，还真有效果！

• 原来卖不动的，现在也能卖出去。
• 原来卖得好的，现在赚得更多。
• 最重要的是，我觉得这样更合理，毕竟每个人的需求和承受能力都不一样嘛

这差别价格也不是乱来的，得有个度，不能太过分。不然，人家会觉得你不实在，下次就不来。

我这一通折腾下来，算是明白，为啥要采取差别价格。说到底，就是为让生意更好做，让大家都更满意。 这就是我自个儿的一点小经验，分享给大家，希望能有点用。