今儿跟大伙儿聊聊我是咋给咱家产品定价的，这事儿可真不简单，里头道道多着。我那是两眼一抹黑，不知道从哪儿下手，慢慢摸索，总算弄出点门道。

第一步，咱得先弄明白自己想要

说白，就是你定价是为是为多卖货、多赚钱，还是为把竞争对手挤走，或者就是为让大家伙儿觉得咱家东西值这个价？我那时候，主要还是想多赚钱，毕竟刚起步，得先活下去不是？

第二步，看看大伙儿的反应。

这一步，说的是要看看大伙儿对价格的敏感度。就是说，你价格高，人家是不是就不买；价格低，人家是不是就觉得你东西不我那时候就做个小调查，问问身边的人，也看看网上类似产品的价格，心里大概有个数。

• 要是你把价格定高，大家扭头就走，那你这价格肯定不行。
• 要是你价格定低，大家还觉得你东西不咋地，那你这牌子也别想做起来。

第三步，算算自己的家底。

这做买卖，不能光看卖多少钱，还得看成本多少。你卖得再多，不够成本，那不还是赔本赚吆喝嘛我那时候，就把所有能算进去的成本都列个清单，仔仔细细算一遍，生怕漏

第四步，瞅瞅别人家咋卖的。

知己知彼，才能百战不殆。你得看看竞争对手们都卖啥价，他们有啥活动，这样你才能定出一个既有竞争力，又能赚钱的价格。我那时候，天天在网上看别人家的价格，还时不时去实体店转转，看看人家咋卖的。

第五步，选个合适的定价方法。

这一步，就是具体咋定价。有的人喜欢在成本上加点利润，有的人喜欢跟着竞争对手走，还有的人喜欢搞些心理战术，定个99、199之类的价格。我，一开始是想着在成本上加点利润，后来发现不太行，因为我的产品有点特色，跟别人不太一样，所以后来又改改。

1说说我的实践结果

经过这么一番折腾，我总算是把价格定下来。刚开始的时候，心里还是有点忐忑，不知道大伙儿能不能接受。结果，还真不错，卖得比我想象的还看来，这定价还真是一门学问，得多琢磨琢磨才行。

这定价也不是一成不变的，以后还得根据市场情况、竞争情况不断调整。这事儿得一直盯着，不能放松。